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O Teste DISC avalia o comportamento das pessoas em um certo ambiente e é baseado na teoria desenvolvida pelo psicólogo William Moulton Marston –ninguém menos que o criador da Mulher Maravilha. A avaliação leva esse nome por afirmar que existem quatro traços básicos de comportamento nas pessoas: Dominância (D), Influência (I), Estabilidade (S) e Complacência (C). Vale lembrar que não somos 100% um só estilo. Na verdade, costumamos ter um ou dois estilos que predominam, e nenhum é melhor que o outro. Faça o teste e descubra em que tipo de ambiente você se dá melhor, para que tarefas pode ser útil e como o potencializar seus pontos fortes.

 Usos comuns do DISC

Conheça abaixo algumas das aplicações mais usadas para o Teste DISC:

  • Desenvolvimento de liderança
  • Treinamento de comunicação
  • Construção de equipes (Team Building)
  • Aumento de efetividade de vendas
  • Recrutamento e seleção
  • Atendimento ao cliente
  • Coaching e mentoring
  • Produtividade pessoal
  • Gestão e administração

Os quatro tipos de personalidade

O Teste DISC identifica e classifica as pessoas em quatro padrões comportamentais comuns encontrados universalmente em todas as pessoas, cada um representado por uma cor no disco. Saiba mais sobre cada uma clicando nos links abaixo.

Personalidade DISC: Dominância
 D – Dominância diz respeito a como você lida com problemas e desafios; I – Influência, como você lida com pessoas e as influencia;

 C – Conformidade ou Complacênciacomo você lida com regras estabelecidas por outros.

 S – Estabilidade, como você lida com mudanças;

 


História do DISC

A avaliação DISC é uma ferramenta de avaliação criada pelo Dr. Walter Vernon Clarke, nos anos 70 e baseada nos estudos do perfil DISC desenvolvidos por  William Moulton Marston, pesquisador da Universidade de Harvard, principalmente em seu livro “As Emoções das Pessoas Normais”.

William Marston deixou um grande legado para o mundo. Multi disciplinar, ele era advogado formado e psicólogo. Além disso, também era artista e inventor. Ele é o criador do detector de mentiras, ferramenta usada pelo mundo forense até hoje e, também, criador da personagem Mulher Maravilha.

Em 1928, Marston publica “As Emoções das Pessoas Normais”, livro onde ele apresenta sua teoria DISC. Essa teoria se baseia no conceito de que as pessoas poderiam ser classificadas baseadas em dois eixos, como ativas ou passivas em um ambiente favorável ou antagonista. Dessa forma, uma pessoa poderia ser enquadrado em quatro quadrantes:

    • D: Dominância (Ativa em um ambiente antagonista)
    • I: Influência (Ativa em um ambiente favorável)
    • S: eStabilidade (Passiva em um ambiente favorável)
    • C: Conformidade (Passiva em um ambiente antagonista)

Esses estudos acabaram sendo ignorados em sua época, mas foram a base para que, décadas depois, o Dr. Walter Vernon Clarke aprimorasse seus conceitos e criasse uma ferramenta de avaliação para determinar em que categoria uma pessoa se enquadra. Mais à frente, o Prof. Dr. John G. Geier aprimorou essa ferramenta, transformando-a no teste que conhecemos hoje em dia.

Hoje, o DISC é uma das ferramentas de avaliação de perfil comportamental mais usadas no mundo, aplicada em mais de 50 milhões de pessoas e em mais de 75 países.

Benefícios do DISC

Confira abaixo alguns dos benefícios diretos que o teste DISC pode trazer para você, sua equipe e sua organização.

  • Auto conhecimento
    Permite o auto aprimoramento da pessoa em sua vida pessoal e profissional
  • Conheça e entenda o próximo
    Aumenta a percepção e conhecimento das outras pessoas
  • Melhor comunicação
    Facilita o trabalho em equipe. Construa relacionamentos e reduza conflitos.
  • Treinamento de equipes
    Equipes mais capacitadas para desenvolver, vender e atender.
  • Desenvolvimento de liderança
    Gerenciamento mais efetivo ao melhor entender as disposições e prioridades de sua equipe. Constrói confiança e cooperação.
  • Oferece uma linguagem comum para mudança
    Ajuda a aprimorar a inteligência emocional e construir resiliência organizacional

Personalidade D – “Dominância”

Você tem ênfase em atingir resultados, competitividade e confiança. Gosta de desafios e resultados imediatos.

“Meu trabalho não é facilitar para as pessoas. Meu trabalho é torná-las melhores.”

– Steve Jobs

Descrição

A pessoa Dominante tem ênfase em atingir resultados, competitividade e confiança.
É direta, firme e toma iniciativa. Gosta de desafios e resultados imediatos.
Corre riscos e busca resolver problemas. Decisivo, independente e egocêntrico.

Relacionado a: Controle e poder.


Pessoa com característica D forte:
Muito ativa em lidar com problemas e desafios.
Descrito como: Exigente, enérgico, agressivo, egocêntrico, com força de vontade, determinado, ambicioso, agressivo e pioneiro.


Pessoa com característica D baixa:
Hesita e pensa mais antes de tomar decisões.
Descrito como: Conservador, discreto, desinteressado, cauteloso, cooperativo, calculsta, ameno, agradável, modesto e pacífico.

Pontos fortes   Pontos limitantes
  • Exigente
  • Direto
  • Pioneiro
  • Energético
  • Determinado
  • Competitivo
  • Responsável
  • Independente
  • Decisivo
  • Corajoso
  • Orientado a resultados
  • Ser arrogante
  • Falar sem pensar
  • Criar medo nas pessoas
  • Não ser bom ouvinte
  • Ser impaciente
  • Ser multitarefa e não dar conta
  • Ser insensível às pessoas
  • Correr muitos riscos
  • Buscar Resultados a qualquer custo
  • Ter problemas em delegar
  • Receber feedback negativamente


“D” famosos

Steve Jobs (CEO Apple)
 Steve Jobs  Donald Trump
 Gordon Ramsey  Hillary Clinton

Valor à equipe

    • Dá a palavra final
    • Valoriza prazos
    • Desafia o status quo
    • Inovador

Possíveis fraquezas

  • Questiona e desafia autoridade
  • Atitude argumentativa
  • Não gosta de rotinas
  • Tenta abraçar o mundo, fazendo muita coisa de uma vez

Seu maior medo

  • De ser passado para trás ou que levem vantagem por cima

“D” famosos

  • Steve Jobs
  • Donald Trump
  • Gordon Ramsay
  • Hilary Clinton
  • Christian Bale
  • George W. Bush
  • Margaret Thatcher
  • Jack Welch
  • David Letterman
  • Arnold Schwarzenegger
  • Cher
  • Robert de Niro
  • Tiger Woods

“D” no mundo da ficção

  • Darth Vader (Star Wars)
  • Capitão Kirk (Star Trek)
  • Homer Simpson e Mr. Burns (Os Simpsons)
  • Raphael (Tartarugas Ninjas)
  • Gimli (Senhor dos Anéis)
  • Tywin Lanister (Game of Thrones)
  • Don Draper (Mad Men)
  • Jerry (Seinfeld)
  • Dwight Schrute (The Office)
  • Phil (Se Beber Não Case)
  • Buzz Lightyear (Toy Story)

 


Personalidade I – “Influência”

Você tem ênfase em influenciar e persuadir outros. Gosta de trabalhar em equipe, de compartilhar e motivar os outros.

“Quando eu me sinto lógica e não sigo meus instintos, é aí que arrumo problemas.” – Angelina Jolie

Descrição

A pessoa influente costuma influenciar e persuadir os outros de forma espontânea.

Gosta de trabalhar em equipe e de compartilhar. É aberta, entretém e motiva os outros.

Entusiasmada, não tem medo de confiar. É otimista, faltante, impulsiva e emocional.

Relacionado a: Situações sociais e de comunicação.


Pessoa com característica I forte:
Influencia outros a falar, tendem a ser emocionais.
Descrito como: Convincente, magnético, político, entusiástica, persuasiva, calorosa, demonstrativa, confiante nos outros, otimista.


Pessoa com característica I baixa:
Influenciado mais por dados e fatos e não sentimentos.
Descritos como: Refletivo, factual, calculista, cético, lógico, desconfiado, pessimista, crítico.

 

Pontos fortes   Pontos limitantes
  • Entusiasmado
  • Otimista
  • Político
  • Eloquente
  • Persuasivo
  • Caloroso
  • Convincente
  • Atencioso
  • Confiável
  • Sociável
  • Bem-humorado
  • Abandonar quando há conflito
  • Demasiadamente otimista
  • Ser indireto na comunicação
  • Falar muito rápido
  • Problemas com tempo
  • Problemas em completar tarefas
  • Desorganizado
  • Ter problemas comunicação
  • Confiar demais nas pessoas
  • Falar sem pensar
  • Perde o foco com facilidade

 

“I” famosos

discfamosos richardbranson  
Richard Branson   Oprah Winfrey
 Bill Clinton  Angelina Jolie

Valor à equipe

Possíveis fraquezas

  1.  Solucionador criativo de problemas
  2. Encorajador, motiva outros a conquistar
  3. Senso de humor positivo
  4. Negocia conflitos, busca pacificidade
  1.  Mais preocupado com popularidade que resultados tangíveis
  2. Falta de atenção para detalhes
  3. Exagera no uso de gestos e expressões faciais
  4. Tende a ouvir apenas quando é conveniente

Seu maior medo: 

  • Rejeição
  •  

     “I” famosos

    “I” no mundo da ficção 

     
    • Richard Branson
    • Oprah Winfrey
    • Angelina Jolie
    • Bill Clinton
    • Jimmy Fallon
    • Robin Williams
    • Steve Martin
    • Taylor Swift
    • Andre Agassi
    • Jay Leno
    • Will Smith
    • Jim Carrey
     
    • Han Solo (Star Wars)
    • Montgomery Scott (Star Trek)
    • Bart Simpsons (Os Simpsons)
    • Michelangelo (Tartarugas Ninjas)
    • Pippin (O Senhor dos Anéis)
    • Ron Weasley (Harry Potter)
    • Robert Baratheon (Game of Thrones)
    • Roger Sterling (Mad Men)
    • Elaine (Seinfeld)
    • Michael Scott (The Office)
    • Alan (Se Beber Não Case)
    • Woody (Toy Story)

     

    Personalidade S – “Estabilidade”

    Ênfase na cooperação, sinceridade e lealdade. Jogador de equipe, cooperativo e apóia os outros. Prefere ficar em segundo plano.

    “Sempre entregue mais do que esperam de você.”

    – Larry Page

    Descrição

    O estável é um jogador de equipe, cooperativo e apóia os outros.

    Prefere ficar em segundo plano, trabalhando em um ambiente estável.

    Geralmente bons ouvintes e preferem evitar conflitos e mudanças.

    Ênfase na cooperação, sinceridade e lealdade.


    Pessoa com característica S forte:
    Segue ritmo calmo, seguro, não gosta de mudanças repentinas.
    Descrito como: Calmo, relaxado, paciente, possessivo, previsível, estável, consistente, pouco emocional e “poker face”.


    Pessoa com característica S baixa:
    Aqueles que gostam de mudanças no ambiente.
    Descrito como: Incansável, demonstrativo, impaciente, ansioso, impulsivo, ponderado

    Pontos fortes

     

    Pontos limitantes

    • Parte da Equipe
    • Leal
    • Confiável
    • Paciente
    • “Acabador”
    • Estável
    • Servidor
    • Planejador
    • Grande Ouvinte
    • Calmo
    •  Ser possessivo
    • Guardar rancor
    • Ser tolerante demais
    • Correr muito pouco risco
    • Não gostar de mudanças
    • Passivo demais
    • Não ter muita ambição
    • Pouco Expansível
    • Fazer uma coisa de cada vez
    • Ser Lento

    “S” famosos

       
     Larry Page  Brad Pitt
     Michelle Obama  Madre Teresa de Calcutá

    Valor à equipe

    • Confiável e responsável
    • Leal à equipe
    • Respeita autoridade
    • Paciente e empático
    • Bom em reconciliar conflitos

    Possíveis fraquezas

    • Resistência à mudança
    • Leva muito tempo para se adaptar a mudanças
    • Se apega muito
    • Sensível a críticas
    • Dificuldade em estabelecer prioridades

    Seu maior medo

        • Perda de segurança

    “S” famosos

    • Larry Page
    • Brad Pitt
    • Madre Teresa de Calcutá
    • Michelle Obama
    • Martin Luther King, Jr.
    • Mahatma Gandhi
    • Jimmy Stewart
    • Scarlett Johannson
    • Aaron Rodgers
    • Jimmy Carter
    • Michael J Fox

    “S” no mundo da ficção

    • Luke Skywalker (Star Wars)
    • Dr. Leonard McCoy (Star Trek)
    • Marge Simpsons (Os Simpsons)
    • Leonardo (Tartarugas Ninja)
    • Frodo (O Senhor dos Anéis)
    • Neville Longbottom (Harry Potter)
    • Ned Stark (Game of Thrones)
    • Betty Francis (Mad Men)
    • Kramer (Seinfeld)
    • Pam Beesly (The Office)
    • Doug (Se Beber Não Case)
    • Rex (Toy Story)

     


    Personalidade C – “Conformidade”

    Tem ênfase na qualidade, precisão, organização e competência. É cooperativo, sincero e leal. Cauteloso e preocupado.

    “O sucesso é uma professora terrível. Ela seduz os espertos e os faz pensar que eles não podem perder.”

    – Bill Gates

    Descrição

    Tem ênfase na qualidade, precisão, organização e competência. É cooperativo, sincero e leal.

    Cauteloso e preocupado. Focado no que é “correto”.

    Planeja à frente e se preocupa com a precisão. Precavido, preciso, reativo.


    Pessoa com característica C forte:

    Segue normas e estruturas. Entrega trabalho de qualidade e sempre no prazo.

    Descrito como: Cuidadoso, cauteloso, exatista, sistemático, diplomático preciso, tátil.


    Pessoa com característica C baixa:

    Desafia as regras e busca independência.

    Descrito como: Segue vontade própria, teimoso, opinativo, não-sistemático, arbitrário, despreocupado com detalhes.

     Pontos fortes

    Pontos limitantes

    •  Alto padrão de qualidade
    • Cuidadoso
    • “Acabador”
    • Sistemático
    • Pensa objetivamente
    • Melhoria contínua
    • Com Tato
    • Opinião Equilibrada
    • Faz boas perguntas
    •  Requerer dados em demasia
    • Correr poucos riscos
    • Internalizar sentimentos
    • Ser muito duro com eles mesmo
    • Ser muito lento ao agir
    • Ser muito crítico
    • “ótimo é inimigo do bom”
    • Arrogante quando contrariado
    • Inflexível

    “C” famosos

    Bill Gates   Neil deGrasse Tyson
     Martha Stewart  Albert Einstein

    Valor à equipe

    • Perspectiva: “A ancora da realidade”
    • Consciente
    • Mergulha de cabeça nas atividades
    • Define situações
    • Fuça, critica, testa e valida informações

    Possíveis fraquezas

    • Impõe limites clars para suas ações e relacionamentos
    • Se perde em detalhes
    • Limitado por procedimentos e métodos
    • Não costuma verbalizar seus sentimentos
    • Em debates, costuma ceder mais que bater o pé

    Seu maior medo

          • Críticas

    “C” famosos

    • Bill Gates
    • Neil deGrasse Tyson
    • Albert Einstein
    • Martha Stewart
    • Jacqueline Kennedy Onassis
    • Henry Kissinger
    • James Franco
    • Arianna Huffington
    • Bill Belichick

    “C” no mundo da ficção

    • C-3PO (Star Wars)
    • Spock (Star Trek)
    • Lisa Simpsons e Mr. Smithers (Os Simpsons)
    • Donatello (Tartarugas Ninja)
    • Legolas (O Senhor dos Anéis)
    • Hermione Granger (Harry Potter)
    • Petyr Baelish (Game of Thrones)
    • Peggy Olson (Mad Men)
    • George (Seinfeld)
    • Angela Martin (The Office)
    • Stu (Se Beber Não Case)
    • Sra. Cabeça de Batata (Toy Story)
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